运营简史，短短四字，意味著必须迭代互联网二十几年历史，并借此概括、洞察出有一条主线，从而最需要让诸位朋友解读「运营」这一类似的互联网岗位。到底哪个主线最有价值呢？李少加尝试过“时间、事件”主线，比如哪一年互联网问世、商业模式构成、互联网泡沫、互联网2.0……也尝试过按照互联网商业竞争形态的维度，比如初创期、诸侯割据一方、三足鼎立、后三足时代……还尝试过按照互联网功能属性的角度来区分，甚至还考虑过资本运作的视角……但是，无论上述哪种视角，李少加指出非但不了协助各位运营人确切的搞清楚「运营」的来龙去脉，更加无法洞察运营的本质及未来的南北。最后，我要求还是重返“人”，也就就是指用户的视角来尝试辨别出有「大运营」的发展演进脉络。却是，“用户”才是我们运营积极开展工作不曾变过的核心。

基于此点考量，一番研究后，竟然知道成功串连了互联网叱咤风云的二十多年，李少加将之概括入了运营演进的四个阶段中：运营兴起：首创、圈地运营发展：守住入口运营升级：抢走注意力运营兴起：用户仅有闭环服务及建构生态链下面对这四个发展阶段展开概述，通过对运营简史的追溯，我们以求拨给云散雾洞察运营的本质：即，运营是什么，它将沦为什么，我们运营人作为互联网时代洪流中的微小个体又当如何安身立命？阶段一、运营兴起：首创，圈地（大约1994~1998）背景：互联网可说是计算机产业的必定衍生物。美国政府、科研、部分企业自上世纪70年代即用于局域网。

1983年美国自然科学基金会建设了相连各个美国大学和超级计算机中心的广域网，即互联网的雏形。早期的互联网用于的人群很少，当时不能用计算机语言展开操作者（人人都是程序猿），可想而知门槛之低。直到1994年，网景公司研发出有了第一款图形化界面浏览器，为大众较低门槛采访互联网奠下了基础，当时网际网路人群很少，却将近一年就售出了几百万份，热门程度可见一斑。

我们国内是1995年，中国电信通车了北京、上海两个终端Internet的节点，公众首次以求“网上冲浪”，1995年也可以说道是互联网商业元年。那一年，马云创立了中国黄页，为了游说客户，他甩了个谎：“比尔盖茨说道，互联网将转变人们生活的方方面面……”只不过比尔盖茨未曾说道过这句话，95年网景公司上市都没引发他的留意，当时他指出互联网不过只是操作系统上的一个应用于罢了（直到2000年微软公司IE浏览器才最后打败网景）。当然，马云这个谎言却在用户心中顺利提高了其网站的商业价值（这是运营做到的事儿），甚至说道前进了国内互联网产业的进展也不为过……此处，应该庆典为马云先生登基一个“国内互联网运营始祖”的称呼，我想要没有人不会赞成吧。

不难想象，互联网第一阶段的用户完全是典型的知识分子阶级：IT、科研、政务、大学生、金融人士等。我们时下熟悉的互联网商界大佬完全都就是指这批人中脱颖而出：马云、马化腾、李彦宏、雷军、周鸿袆、丁磊、史玉柱等等。在互联网商业早期，无论是美国还是国内，所有的互联网企业（或者个人爱好者）无非在身体力行一件事：用户网际网路到底能干啥？早期的互联网用户较少、工具较少、内容较少，除了美国一些较成熟期的互联网产品（浏览器、门户网站）不存在竞争之外，基本上大家还正处于探寻阶段。

第一阶段典型的互联网产品有：BBS、电子邮箱、即时通讯工具、个人主页、导航系统、门户网站等。当时互联网企业的存活是以忽悠风险投资居多，创始人砸锅卖铁凑钱辅。人们还不确认互联网商业到底能发展到什么程度，直到雅虎（90年代中）、Google（90年代末）等先驱探寻出有了一条清路：邮购的内容、资源、服务更有用户，通过更有海量用户注意力从而售卖广告盈利。

自此，步入了互联网的春天。那么，这个阶段我们运营人的身影在哪里？对，就是那些创始人们（一般来说他们也担任技术、产品负责人、公关负责人）。当时，互联网企业提供新的用户的手段十分纯朴，无外乎是：以产品功能提供媒体注目，利用传统媒体曝光（为互联网CEO合体网红祸根伏笔）；以产品价值提供用户口碑，著名副站长的引荐、外链索引等（KOL的前身）；通过将收费产品免费化从而超过自传播的效果（早期的软件大都是收费的，大名鼎鼎的Hotmail，通过为用户获取免费电子邮件服务，仅有此一招之后很快传播，进账了当时互联网用户的半壁江山）；可见，互联网早期的第一批运营人就是老板本人。

运营策略是以技术手段居多，商务合作辅。由于第一批网民（高级知识分子）大都很确切网际网路是为了“干什么”，而且对网站出现异常老实，所以当时并不不存在“特地”生产用户活跃度或者提高粘度之类的问题。我们时下普遍理解的所谓的内容运营、用户运营、活动运营当时还没什么戏份。这里的隐喻是：运营一定要融合当下互联网网民的宏观特征（理解水平）来做到。

阶段二、运营发展：守住入口（大约1998~2005）背景：以雅虎为代表的互联网企业上市经商的神话如荷尔蒙般劝说互联网产业较慢发育。互联网上的内容、工具、用户数（网民总量）都呈圆形几何级数发展。互联网公司盈利的核心——流量，之后沦为了所有公司盲目执着的目标。这个阶段的互联网应用于已初具雏形：搜索引擎（百度05年上市）、即时通讯（腾讯04年上市）、B2B（阿里在非典后兴起）、B2C（卓越、易趣）、三大门户网站（新浪、搜狐、网易）、网游（盛大、网易、巨人、腾讯）……这种背景下，新生网民每年快速增长快速增长，用时下的众说纷纭就是“红利期”，但问题却才是在于此处，新生网民对互联网的理解近不及第一代网民，于是“用户从哪里打开网际网路之旅”——就变为了流量金矿，大自然沦为了兵家必争之地。

可想而知，这个阶段的运营工作仍然以提供用户数的绝对量为核心，执着流量的性价比，而不是尤其考虑到用户体验。在当时尤其有时代特征的运营策略有：插件推展、弹窗广告（这些并不有一点效仿），与各大副站长合作广告分为等；网吧推展（网游），网吧作为当年新生网民网际网路的主要入口，才是为当时的网游公司与网吧代理合作贩卖游戏点卡获取了极好的模式；爆款竖井（电商），比如卓越通过贩卖低廉热门的单品音像、图书进而引起大量用户口碑及注目。

此外像SEO、论坛软文、竞价排名、明星代言、传统电视广告等推展方式就没啥有一点细说了。这个阶段的运营仍然是自上而下的商务推展居多。

此外，随着第一代UGC类产品（博客、论坛）的普遍风行，生产口碑传播、内容运营（软文）也早已普遍用于。然而，除了运营战略的制定者、策划者、商务运营之外，其他运营的执行层工作仍然不具多少含金量，用现在的话来说就仍然是个“售货员运营”。值得一提的是，与第一代网民比起，新生代网民对信息化、互联网的理解还逗留在非常陌生的阶段。然而新兴互联网应用于却大大打消、互联网政策法规的缺陷、融资环境从繁冗到泡沫的好转……所有的因素都造成运营工作恐慌无序、甚至不择手段。

其中少有以损害用户利益为代价的措施，比如：流氓软件、弹窗广告、竞价排名等。这些都为先前的运营发展留给诸多后遗症，时至今日，不少企业仍然计将来后果的拉新用户。当我们今天在各类新媒体平台上广不受各类“标题党”、“恶俗内容”、“伪干货”所袭扰时，知道否想起这一切与当年为了提供流量而普遍使用的流氓插件、弹窗广告的推展方式及其酷似呢？——本质上都是利用用户的幼稚（以前是技术层面，现在是思想理解层面）消耗用户的时间、注意力资源。

这亦解释，资本市场对于互联网企业商业价值的观点（过度注目流量）不会很大的影响互联网运营的踢法。此阶段最后的结局就是构成了以搜寻、电商、即时通讯作为网际网路的基本入口。失望的是，直到今天仍然有不少企业对入口流量的价值没理性的理解。阶段三、运营升级：抢走注意力（大约2006~2011）背景：此阶段的互联网用户明显多元化：杨家网民对各类产品显得更加老实，而占有意味著数量优势的新网民却确实的主导着各大互联网产品的南北——产品更好的符合主流用户的市场需求。

这也是唯数据KPI导向的恶果，并为互联网文化的低俗化祸根伏笔。当然，好的一面是，此阶段也是互联网草根文化兴起、网民个体意识全面唤醒的时代。

随着第二代UGC类产品的兴盛（豆瓣、知乎、微博），SNS、新媒体、社交型网游、在线视频、虚拟社区都更进一步增强及推展着这一切发展。这个阶段，互联网巨头早已成型，BAT独占鳌头，剩下以求存活的互联网公司要么沿袭早期的声望苟延残喘，要么各具特色，牢牢地的占有着自己一小部分横向领域，但想替补BAT的方位（前移动互联网时代），完全不有可能了。在这种时代背景下，我们运营人想取得用户无非有两种途径：一种是通过出售流量的方式较慢取得用户，当然，一般来说价格更为便宜，对于绝大部分小型初创企业，如果没获得一笔大额融资完全是不有可能的；故而，唯有考虑到第二种途径：通过各类内容、活动在各类UGC社区、或者新媒体（留意，新媒体的概念范畴小于微信公众号，比如早期的门户网站、博客、微博都归属于新媒体的范畴）上取得用户的注目、生产二次传播等，以此取得免费的流量。

对于后互联网泡沫时代的互联网创业公司，现金流意识早已深深植入BOSS们心中……这最后构成了我们今天广为熟知的内容运营、活动运营等。由于知识产权的缺陷，山寨剽窃风气一度兴盛，甚至沿用至今，确实具备实质价值的创意越发肥沃。随着产品同质化相当严重、提供新的用户成本的急遽拉升、用户冷静的缺陷，保证用户的留存率、活跃亲率也显得越发最重要了。故而保证用户满意度的“用户运营”也开始作为一个全职、专业的岗位开始独立国家运作。

却是产品剽窃更容易，“运营”毕竟看不到摸不着的软技能，无法剽窃。这个阶段的后期，随着网民总数增量的上升（2010年之后），网络从“大众化”变为“全民化”。故而，整体网民的注意力总量——网络支出的总时间却开始渐趋饱和状态（每个人业余闲暇时间也就那么点）。似乎，互联网企业之间的同行竞争事实上早已完全演变更加惨重的“跨界”竞争了：比如网游玩多了，大自然增加了看在线视频、资讯的时间，微博刷多了，大自然知乎就看得较少了……故而，这个阶段开始，运营人“取得用户注意力”的“绿内容”生产能力显得最为突显，甚至有些老板必要将运营与段子划个等号，让人哭笑不得。

这个阶段的运营，李少加虽然命名为“抢走注意力”，事实上，这种“抢走用户注意力”的遗风还仍然沿袭到现在，甚至牢牢地占有着主流运营思维。这种运营思维一方面是由于“网络全民化”、经济增长速度上升、以及“娱乐死”的社会风气所综合影响后的结果，另一方面，这也是整个业界自上而下的运营思维意识仍未挽回过来所致。然而，一旦运营人过度注目抢走用户注意力，必定造成哗众取宠、颓废成风，甚至对用户的坑蒙拐骗……短期虽能起效，但将来来看，随着全民综合素质的提高，这些“执着表面、忽略内功”的作法必定不会丧失用户的信任，最后自食其果。

今天，我们早已确切的看见趋势，用户对企业的诚信、品德早已越发重视了（最典型如前阵子某度的“莆田事件”）。在此敦促下所有运营新人：用心学点真才实干，而不是沉醉于各类“学兵论”、“标题党”、“利用人性阴郁心理的厚黑学”等等……不少没有多少工作溶解、社会学养的人，就利用许多运营新人急于求成、懒于思维的“舒适度心理”，通过杜撰各类“学兵论技巧”更有了大量运营新人的注目、误导他们对运营的理解……在广大运营新人最必须溶解学识的岁月里却消耗诸多无谓的时间在上面，无非令人心痛。阶段四、运营兴起：用户仅有闭环服务及建构生态链（2012-至今）背景：移动网络的普及、流量资费的上调、智能手机的兴起、以及多年溶解的大数据、技术累积，这一切最后促成了全新的移动互联网产业。基于此背景下更进一步深化的物联网、虚拟现实……等等最后检验了马云二十年前的那句——互联网必将转变人们生活的方方面面：从基于LBS的社交、上下班、运动、各类UGC社区到网白经济、共享经济的火热，店内O2O、滴滴微信、科学知识分享应用于、视频直播、以Pokemon go为代表的虚拟现实游戏等等。

自此，生活互联网化、互联网生活化历尽现实。我们总结下这个阶段互联网商业，李少加指出最划时代的特征有两个：特征一：互联网深度带入生活以前的互联网应用于更好的是将线下的场景搬线上，为用户获取要么更加高效、要么更加快捷、要么更加低廉的“可选”方式，但未确实意义的转变人们的生活习惯。时下的互联网商业却深度的与用户的生活、工作甚至职业融合一起：比如外出完全不必装载现金、商户线上营销、用户手机下单、缴纳，这整个线上线下流程早已极致切断；又比如存放在于个人“头脑”中的工作经验皆可以不依赖雇员而必要通过科学知识分享平台展开所求；爱好、特长甚至私生活也可以通过直播平台展开所求……而类似于虚拟世界与现实的深度融合业务还将大大减少。

这一切都持续挑战着用户对新鲜事物的拒绝接受能力。特征二：布局建构平台生态链在这个阶段，所谓的“互联网入口优势”、“取得用户注意力的优势”早已几乎不具备竞争门槛了。随着整体互联网用户渐渐渐趋理性、成熟期、信息显得更加平面，人们更加趋向于执着稳健的价值——哪个平台能为用户带给更加持久的价值，哪个平台必将夺得所有用户。至于“入口”、“注意力”不能沦落“路径流量”，没什么优势可言。

在这种大背景下，无论是电商平台、社交平台、内容平台，其核心都某种程度局限于为用户获取必要价值，而是为用户搭起低价值的生态链，让有所不同类别的用户皆以求在平台上寻找自己的定位以及培育自身的内外价值——最后的结果是，所有用户都能在平台利润（不一定是金钱，也有可能是成就感、归属感）、但同时也无法离开了平台。其中，最典型的就是微信公众号，绝非滑稽的说道，公众号养活了成千上万的企业、个人，绑了千千万万的利益，它早就相比之下打破了一般意义上的互联网应用于。基于这两个特征（深度融合、建构生态价值），我们运营人必需精神状态的意识到：运营的工作早已由非常简单的“更有留意、传送产品价值”升级到“增进用户用于、培育用户习惯、建构及完备平台价值链（帮助检验平台价值）”。

自此，从更有用户留意、传送产品价值提供用户、培育用户习惯、提高用户满意度（产生二次传播）、到建构及完备平台价值，互联网运营工作岗月统合了与用户工作涉及的全环节的闭环，对专业能力拒绝十分之低。是的，自此，我们运营人的愿景早已超过了历史巅峰。运营简史的隐喻前文絮絮叨叨说道了这么多，完全跨越了互联网发展、商业盈利的变化、网民成熟度的变迁、运营工作性质的变化。值得一提的是，上述运营的四个发展阶段并非“切断式”过渡性，而是“交错式”过渡性，比如哪怕是当今，也还分段不存在着第二、第三、第四阶段的互联网产品及运作模式，如下图右图：利用这一切，我们可以从这部运营简史中挖掘出四个隐喻，从而使我们对运营这一新生而最重要的岗位有个更加体系、完全的理解：隐喻一、运营从问世起就要求着企业的轮回，这预见了运营是个高压岗。

时至今日仍然有部分人（甚至企业）指出产品、技术为核心驱动力，运营为附属。这几乎是对互联网商业缺少解读所致。

运营要求着互联网企业的命脉——用户的数量，早年的运营工作看起来没专责人员，这并非它不最重要；恰恰相反，当时只不过都是清一色是由企业一二号人物必要负责管理……时至今日，随着运营业务的全面铺开，必须大量人手，这才不会经常出现“运营门槛较低”的假象。但略为有点常识的互联网企业，都明白运营攸关轮回。所以，我们运营人的KPI追得紧是长时间，终究如果团队工作牢固、谈笑风生，那么最差提高警惕了：要么你做到的不是运营该做到的事儿，要么整个团队领导人都对运营没明晰的定位。

隐喻二、提供用户的「时间指标」不应高于一切，而业界却仅注目CAC（用户提供成本）。互联网零边际成本、需求方规模经济效应（用于产品的用户越多越有价值）等特征要求了「速度」的重要性。

时下的互联网运营在配备支出时大都只注目“单个用户的提供成本(CAC)”，花上大量心思搜集并分析数据。这个参数不易分析，但我们切忌本末倒置的被“否需要分析”牵着鼻子回头了，那个无法分析的“时间”要素，才是我们最应该时刻挂于心的。比如，直播火了之后，许多科学知识社区也醉心于去找大牛展开直播共享，但这个过程耗时费力，花费这么多时间最后带给的效益知道有一点么（对于获取科学知识价值服务的平台，直播的方式除了图个新鲜之外知道能让听众取得更佳的科学知识价值）？某种程度的时间如果花上在精心检验确实有价值的内容或者为用户群获取咨询服务否更加适合呢？这些都有一点我们了解反省。

CAC过分表面了，更加最重要的是：Time潮流不代表有效地，再行弄清楚自己的定位才会不受外界左右。赢家通吃的规则要求了「时间观」在运营人心中的地位隐喻三、目前运营业界对运营岗职分工展开人为混杂，这是错的。从整个运营简史描述中可以显现出，我们之所以目前不会有所谓内容运营、活动运营、用户运营的岗职原作是由于运营的阶段性历史原因构成的，但是，这种职能分工、定位不存在着显著的局限性（上述第三、四阶段的运营阐释中有所反映）。

作为一个才二十岁左右的新兴岗位，运营未曾不存在权威、也不必须权威。比如岗位的职责区分，就十分有一点批评，当下必须更加灵活性的运营岗职；作为一个最重要而高度变动的岗位，运营特别是在必须这个颓废时代所匮乏的深度思维：比如对产品价值的了解解读、对各类用户心态变化的微小洞察、对各类流量本质的理解、对行业上下游甚至竞争对手建构多方共赢的格局观……等等，这些都必须我们用心研究、实践中溶解方有所得。所以，请求不要责怪“为何啥都要我参予”，或者指出“我只负责管理内容，其他我不管”，或者“我只负责管理服侍KOL用户，不必须不懂产品、传播、用户体验”……运营是个工作环环相扣的岗位，只看著自己的一亩三分地，永远都是门外汉。隐喻四、运营的「多重动态 」属性要求了运营对科学知识的创下速度远高于其他岗位。

纵观运营史，我们运营人无论工作的目标（从拉新、活跃到培育用户习惯甚至塑造成生态）、工作的内容（从全然的流量到全面的用户运营）、工作的对象（互联网用户的理解水平）、工作的各类工具、用户渠道，这五大核心要素都由于互联网产业的日新月异而回来“持续创下”，这在其他产业显然是匪夷所思的。比如传统的生产、建筑、餐饮、医疗、教育、旅游、各类民生产业，有可能几十上百年的管理思想、工作技能时至今日都还能派上用场，而互联网产业，今年风行的，明年有可能就过热了。

这似乎对运营人的工作能力明确提出了更高的拒绝：除了必须掌控那些底层恒定的要素（比如人性、用户不道德、社会心理）之外，还必须动态创下自己的各类理解、拓宽知识面、掌控业界近期的风行趋势、更加高效的工作、更加有价值的流量等。所以，如果你缺少好奇心、不热衷探索新鲜事，运营对你而言有可能是个伤痛的差事。

综述：运营业界众所熟悉的理念不存在诸多缺失。运营人必需不具备“牛人所必须的一切”。我们运营人须要见多识广、心态对外开放：既要不具备感性化思维，又要不具备系统思维的理性化思维，在性格上还必需有主动谋求资源的强势硬派，在前进项目时更加必须有破釜沉舟、不留退路的勇气。十八般武艺，样样均合，说道的就是一名运营人。

最后，请求暂停诸如“运营门槛较低、运营合适转型、运营人自我拒绝较低”等玩耍工作的不成熟期点子。切记，当我们专门从事运营的那天起，产品的生命、团队的未来就握在我们手里了，请求切勿抱有适当的敬畏之心。这是运营的宿命，也是运营的自豪。

*本文历史数据参照了吴军博士的《浪潮之巅》、林军的《凝结十五年》录：本文由人人都是产品经理社区专栏作家@李少加（微信公众号：较少加点班）原创公布。未经许可，不得刊登。

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